Key Account Manager / Objektberater

„WIE GEIL IST ES BITTE, EIN SYSTEM AM MARKT ZU VERTRETEN, VON DEM DU MIT VOLLER ÜBERZEUGUNG SAGEN KANNST, DASS ES FUNKTIONIERT?“

Lieber Dario,
Du bist seit einigen Jahren bei der PCT und ein echter Quereinsteiger. Welche Ausbildung hast Du ursprünglich gemacht?

“Mein ursprünglicher Werdegang liegt in der Automatisierungstechnik. Ich habe eine Ausbildung zum Mechatroniker mit Schwerpunkt Automatisierungstechnik gemacht und anschließend ein Studium in diesem Bereich abgeschlossen.” 

Wie bist Du zur PCT gekommen?

"Irgendwann war ich es leid, in meinem Job einfach nur Aufgaben abzuarbeiten. Fachlich passte vieles, aber ich hatte das Gefühl, nur eine Personalnummer zu sein. Freunde meinten irgendwann scherzhaft: ‚Dario, du könntest Elefantenscheiße als Gold verkaufen – geh in den Vertrieb.
Ich habe es ausprobiert, merkte aber schnell: Verkaufen nach Preiskatalog ist nichts für mich. Wenn Vertrieb, dann nur mit einem System und einem Unternehmen, hinter dem ich wirklich stehen kann.
Per Zufall bin ich online auf die PCT gestoßen – und schon beim Lesen der Stellenanzeige hatte ich das Gefühl, dass hier vieles anders läuft. Das hat sich im ersten Gespräch sofort bestätigt. Ich habe offen gesagt, dass ich keine Vertriebserfahrung habe und weder von Estrich noch von Baustellen Ahnung hatte. Was ich aber mitbringe, ist Motivation und Ehrgeiz – und genau das hat überzeugt."

Welche Aufgaben übernimmst Du bei der PCT?

„Meine Aufgaben sind extrem vielseitig: Ich begleite Auftraggeber, Generalunternehmer, Planer und Architekten von der Beratung über Prozessoptimierung bis zur Umsetzung und unterstütze gleichzeitig unsere Fachbetriebe – im Büro und direkt auf der Baustelle. Besonders schätze ich die Akquise, die ich bei der PCT wirklich lieben gelernt habe.
Was mich zusätzlich motiviert: Man kann seinen Werdegang hier aktiv mitgestalten, Ideen einbringen und Prozesse verbessern – und wenn etwas funktioniert, wird es konsequent weiterentwickelt und umgesetzt.“

Was gefällt Dir besonders gut an Deiner Arbeit?

„Ganz klar: die Möglichkeit, aktiv mitzuwirken. Bei der PCT kann man Ideen einbringen und Neues ausprobieren – trotz über 20 Jahren Unternehmensgeschichte fühlt es sich oft noch wie ein Startup an.
Ein großer Motivator ist außerdem das Team: unterschiedlich, aber mit derselben Leidenschaft. Das Zusammenspiel aus Fach- und Objektberatung sowie starker technischer Unterstützung ist für mich einzigartig. Und genau das macht es so besonders, ein System zu vertreten, von dem man voll überzeugt ist.“

Welchen Tipp würdest Du einem Freund geben, der sich bei der PCT bewerben möchte?

„Ganz einfach: Mach es. Loyalität, Ehrlichkeit und Transparenz führen immer zum Erfolg. Der Weg in den PCT-Vertrieb erfordert eigentlich nur Mut – der Rest entwickelt sich von selbst.“

Was muss man mitbringen, um einen Quereinstieg bei der PCT zu meistern?

 

„WZA – Wille zum Arbeiten. Motivation und Ehrgeiz sind der Schlüssel."